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印象形成效应在教招考试中是经常出现的考点，题型也主要以情景式的单选题或者是张冠李戴的判断题为主，印象形成效应在理解上难度不大，难点难在印象形成效应种类多，并且名字和内容没有必然联系，经常在考试中能够看到原先从未听闻的印象形成效应，今天我就带领大家来区分一下冷门的印象形成效应。

(一)登门槛效应

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。我们生活当中这种例子还是非常多的，如果你想向一个人借1万块钱，直接开口借一万一般都很难借到，在学习登门槛效应之后，我们可以先向他人借100,100块钱对大多数人都不是大数目，再向他借1000，进而借10000，被借钱者100、1000都借了，1万块钱借起来也没那么心疼，这就是登门槛效应。

(二)霍桑效应

霍桑效应的霍桑一次最早来源于美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，就按照当时工厂的名字进行命名，成为霍桑效应。哈佛大学心理专家乔治在研究过程中发现，女工如果知道自己正在被观察的话，女工的工作效率会发生明显提高，这就是霍桑效应，是指当被观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应。

(三)启动效应

启动效应是指由于之前收到某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的提取和加工变得容易的心理现象。比如我们在生活中先给被试呈现“河”这一汉字，再让被试去写有“氵”偏旁的字，被试写河的可能性会大很多，这就是内隐记忆的体现，之前受某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的知觉和加工变得容易的心理现象。

(四)巴纳姆效应

巴纳姆效应也叫做星座效应，认为么个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他，不管说什么都好香在说他自己。我们生活中看到十二星座，觉得十二星座每个描述都能和自己生活对应上，或者去算命的时候，算命先生说的神乎其神的觉得说自己说的特别准，但是这套说辞放到别人身上，别人也同样认为这种描述适合自己，这就是巴纳姆效应。

(五)马太效应

马太效应字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”，这段话就是指强者愈强、弱者愈弱的现象，这种效应在多种领域广泛存在，反应社会现象两极分化，富有的更加富有，贫穷的更加贫穷。

这几种印象形成效应是我们印象形成效应中比较冷门也是我们比较容易忽略的，光说不做假把式，我们现在立刻来道题来巩固一下!

【单选题】小敏每次看星座指南，都觉得自己对应星座的描述与自己极其相符，经常“对号入座”，这体现了印象形成效应中的( )。

A.霍桑效应 B.登门槛效应 C.巴纳姆效应 D.马太效应

【答案】C。解析：小敏在看星座指南时，很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述并且认为特别适合他，这属于巴纳姆效应中的标志体现。

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